净水器发展遭遇瓶颈净水机怎样才能突围

　　为了实现家用净水器市场的突破，我们认为，下面的净水器营销理念应当成为净水器市场发展的重要指导：

　　(一) 净水器 “定制” 式：针对不同客户、不同自来水水质和不同出水水质要求“定制”水质处理工艺，满足从南到北消费者不同的需求。

　　中国幅员辽阔，各地的资源状况和经济发展水平相差很大，每个地区每个城市的水质大不相同，消费者的消费观念也是天壤之别，净水器的种类众多，要满足在不同地区、不同消费者的健康饮用水需求，只靠一台设备、一套工艺显然是不行的。这也是困惑着国内净水器生产厂家的一个问题，即使美的提出了美的红，泉露研发了中国风，净之泉的民族风，菲欧特的深海蓝......但是多年下来除了这些给消费者带来了眼前一亮的感觉外，别的好像并不多，艺术本身源于生活，所以缺乏艺术的产品很难融入生活的。

　　净水器“定制”式是对消费者最负责任且最直接有效的做法之一，即根据当地自来水水质中需改善的指标、根据消费者的出水用途决定出水水质和产水量，决定水质处理工艺，国内虽说有近三千家净水器生产厂家，但是真正着手考虑到了我国水复杂性的厂家不多，一来是很多厂家规模不具备，二来是部分厂家不具备研发能力。比如国内最早建立水质样本实验室的就属于深圳沃泰克科技了，沃泰克可能大家不是很了解，其旗下的主要品牌泉露净水器知名度却很高，泉露花了近5年的时间建立了4500余份水质样本，而且还在时时更新中，在考虑水质本身的复杂性下，研发核心q-spring技术，根据不同水质，进行改进，多年的付出，也使其在近年推出的山泉，甘露两大系列广受消费者好评，这也使泉露净水器荣登家用家用净水器十大品牌榜首;国内具有自己的水质样本实验室的品牌还有净之泉，美的，立升，沁园，菲欧特等，总体来说这是向一个好的方向发展。

　　(二) 定期更换滤芯，水质时刻新鲜：作为家用净水器，滤芯一定需要定期更换;滤芯换得越勤，水质越有保障，这样才能在保证消费者健康安全利益的同时，为净水器产品甚至于整个行业坚立起良好的口碑。 那么净水器如何换滤芯 呢?作为净水器的每一级滤芯，无论采用的是什么过滤材料，都有一个污堵寿命。滤芯一旦投入使用，在拦截吸附污染物质的同时，它自身也将成为一个重要的污染源，因此是否定期更换滤芯就成为标志这个是“净水器”还是“污水器”的重要指标，而且，在目前还不能实现对净水器出水水质进行日常检测的条件下，滤芯更要勤更换，滤芯换得越勤，净水器出水水质越有保障。这些基本上国内具备一定知名度的品牌都做得可以，比如海尔一直都是以细心文明，相信在海尔的带头下，美的，九阳，泉露，菲欧特等品牌是不甘落后的。

　　(三) 建立完善的服务体系，所谓服务，包括售前，售中，售后服务;可以说这是真正制约着净水行业发展的原因，当不具备规模生产时，很多投机厂家基本上九直接把这块给去掉了，然而长久下来，导致第一批吃螃蟹的人失去去信心，接着第二批，第三........这是一种恶性循环，一来给净水器信誉造成影响，二来消费者会失去信心，历来都是信誉可以挽回，信心不可丢啊 ，一旦信心没了，何来市场?随着传统家电美的，海尔，九阳等品牌的跨行业进入，给这个行业带来了更好的服务体系，专业品牌泉露就建立了5A级服务系统，净之泉，沁园等品牌建立了数百家社区实体体验店，菲欧特代表进口品牌也开始建立完善的服务体系，这一系列措施，都让消费者拍手称好，消费者称好，才是真的好。

　　怎么样来唱好净水机走进千家万户这局戏，还需要主角,配角，群众演员的齐心协力才行的，当然这是开玩笑的打个比方;总体来说要实现上述产品营销理念，最根本的是需要与之相配套的产品。失去产品本身的支持，一切都将成为无本之末。