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柏尼威斯厨具创新经营 礼品套装构成另类营销

信息来源:koovoo.com   时间: 2012-01-17  浏览次数:557

    当国内的各种厨具生产厂家还在不断的寻找销售突破口之时,来自意大利的著名厨具品牌柏尼威斯则利用自己先进的生产工艺,打造成礼品级的特制产品,利用中国的人文习惯:每到节假日或者喜庆的日子,都会有送礼的习惯,很多大型公司都会定制大量的实用精美的礼品送给自己的客户,员工或者关系户,从而带给柏尼威斯厨具巨大的销售机会,而每到年底更是柏尼威斯热销的最佳季节,也是柏尼威斯销售人员最为忙碌的季节!据记者了解,经过多年的积淀,柏尼威斯已经成功入主国内多家大型集团公司,从金融行业到实体企业应有尽有,形成了柏尼威斯厨具的一个巨大销售网络!
    柏尼威斯厨具致力于高端的品牌形象,集中打造不锈钢厨具,不锈钢餐具,并且形成各种系列礼品套装,这些厨具无论从精美程度还是实用程度,在国际的厨具行业上,也是具有领先地位的,而大型企业通过礼品赠送给自己的用户或者客户,都是经得起推敲的礼品,绝对的有品味,特别是像移动,电信等几大运营商,年底的积分兑奖活动,柏尼威斯厨具精美礼品套装往往是首选,很多积分不够的用户,还通过自己垫付一些资金来购买,可见柏尼威斯厨具的自身魅力!
    柏尼威斯厨具通过打造礼品的销售战略,可以说是推陈出新的,要知道作为礼品市场,本身没有大众市场那么巨大,但是礼品市场能够快速的塑造柏尼威斯厨具的品牌形象,而且柏尼威斯不锈钢厨具通过特制,比如在厨具表面进行激光雕刻,形成各种精美的图案,很多厨具上都雕刻上公司的名称,这样公司将柏尼威斯厨具送给别人的时候,也能够帮助自己公司进行营销,而且这种营销是一种相互影响的营销,行业大客户利用柏尼威斯的品牌形象,缔造自己的品牌,而柏尼威斯自然也能够利用行业大客户的品牌形象,来提升自己的品牌魅力!所以这种营销模式是一种双赢的营销模式!在这点上可以说是柏尼威斯厨具的一种创新!
    据记者了解,现在柏尼威斯不锈钢厨具,已经和国内多家行业大客户建立了伙伴合作关系,而且还在不断扩展国内的行业大客户的版图,通过各种特制厨具,让柏尼威斯厨具适应每一种大客户的需求,这种特制能力是当下其他厨具不具备的,其实这种特制产品,才是柏尼威斯厨具的优势所在,通过特制产品的销售无疑是柏尼威斯厨具的一种创新!那么柏尼威斯厨具的特制产品之路能不能够复制呢?很多厨具行业的专家认为,柏尼威斯的经典创新是无法复制的!其原因有二!
    一是柏尼威斯厨具本身的品牌魅力已经在国际上享有盛誉,其诞生之日起就致力于礼品套装的生产特制,所以在特制方面有着雄厚的技术基础,从柏尼威斯不锈钢厨具或者不锈钢餐具的精美程度上来看,给人的感觉简直可以夺日月之精华,一个简单的厨具竟然能够做出一种品位来,实在让人觉得不可思议!在这点上,其他的厨具品牌又如何能够实现呢?
    二是柏尼威斯厨具一贯的行业大客户的公关战略,让柏尼威斯厨具已经深深的植入了这些行业大客户的心中,很多行业大客户也因为柏尼威斯厨具的品牌效应,给自己带来诸多的效益,同时也能够提升自身的品牌文化,所以这种行业大客户的连锁反应,让柏尼威斯厨具在行业大客户的心中,造成了根深蒂固的礼品形象,有着这样的市场基础,其他的品牌是很难再进入行业大客户的视野中的!这就规避了其他厨具品牌的竞争!
    柏尼威斯厨具走的礼品套装的销售策略,和苹果手机和联通的绑定销售有着异曲同工之妙,都是利用各自的品牌优势,打造饥饿式的营销方式,让广大的消费者认为获得柏尼威斯厨具,本身就是一种相当的荣耀,从苹果的成功销售策略来看,柏尼威斯厨具的这种销售模式无疑也是非常成功的!
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